來勢洶洶的新冠病毒德爾塔變異毒株導致國內疫情多地散發，位于湖南西北角的知名旅游城市張家界成為除南京外又一個疫情風暴眼。
8月2日凌晨1點，一輛粵字牌貨車緩緩駛入張家界市工信局的大門，這是疫情發生以來張家界市接收到的首批防疫捐贈物資。
金發醫療是此次捐贈背后的發起人。在獲悉張家界遭受疫情之后，金發醫療聯合同為張家界高新區招商引資中對接意向性企業的廣州睿森生物科技，共同準備26萬個口罩和1萬支消毒噴霧等防疫物資，支援張家界抗擊疫情。
這是金發醫療助力抗疫的一個縮影。自2020年年初新冠肺炎疫情爆發以來，金發醫療便一直站在“防疫抗疫”的第一線。疫情期間，金發醫療一直不斷的向市場供應防疫物資。
憑借金發科技（600143.SH）在熔噴布、防護服透氣膜等領域的產業鏈優勢，金發醫療已完成從“疫情供給”到“獨立品牌發展”的轉身布局。成立短短一年半時間，這名醫療屆“新兵”的產品矩陣已覆蓋專業醫療、生活健康、工業防護三大領域，先后研發出高效低阻熔噴布、高性能醫用和防護口罩、丁腈醫用檢查手套和防護手套，防護服，隔離衣，消毒濕巾，護目鏡等產品。
金發醫療總經理丁敏在接受時代周報記者采訪時強調，金發醫療的所有產品都是金發科技新材料的衍生品，從未脫離金發科技的發展軌道和宗旨。規模的大小固然重要，但產品質量才是金發醫療未來取勝的關鍵。
“隨著銷售團隊的不斷擴大，以及銷售手段和渠道的不斷遞增，金發醫療有信心會掌握最好的那一波資源。質量好的產品永遠不會缺乏消費者，我們從一開始就堅持走中高端市場路線，用中高端產品的質量服務好全球消費者，是我們開展這項事業的初衷。”丁敏稱。
“德國最好的口罩品牌”
2020年5、6月，受德國電視二臺委托，世界知名的第三方專業檢測認證機構德凱（DEKRA）對德國市面上的多款口罩進行檢測對比。最終，一款名為Kingfa的口罩被認證為“德國目前品質最好的品牌”。
報道一出，Kingfa口罩在德國市場上變得暢銷起來。有意思的是，這款口罩一度被誤認為是“德國制造”，但實際上，它的生產商是來自中國的金發醫療，是名副其實的“中國制造”。
此時距離金發醫療的成立，僅僅過去3個月的時間。
2020年年初，新冠肺炎疫情突如其來，全球醫療防護物資一度供應緊張，甚至出現一“罩”難求、防護服緊缺的局面。在需求存在巨大缺口的同時，受各類原因限制，這些物資生產能力又極其不足。
作為全球品種最齊全的高分子新材料供應商之一，金發科技擁有防疫物資所需的熔噴布專用材料，因此公司在第一時間將數十噸貨物運往武漢。同一時間，“熔噴聚丙烯——熔噴布——口罩”是生產口罩的流程，每個環節的供應緊張程度開始一步步凸顯。
為了進一步解決醫療物資供應問題，金發科技開始馬不停蹄地搭建防疫物資生產線。
正常情況下，一項工藝的研發需要一個月時間，而金發科技動員多名研發人員加班加點，僅用兩天兩夜就做出了醫用高分子防疫材料整體解決方案。在熔噴布的生產上，金發科技又僅花了7天時間，將原本要六七個月才能搭建出來的熔噴布生產線做成。此后，為應對社會防疫需求，還跟著口罩生產廠學口罩生產，提供場地和管理人才，一起在口罩供應上發力。
在這個過程中，金發醫療應運而生。疫情期間，布局醫療健康領域的不止金發科技一家，但金發科技的入局卻并非只因短期利益的一時興起。
“金發科技進入醫療板塊，疫情只是一個催化劑。”丁敏稱，實際上，早在十年前，金發科技就萌發了向醫療行業進軍的想法，并且內部也已經開始對“做什么、怎么做”進行調研和討論。
“發展醫療業務，到底是做成品生意還是做高分子材料生意，我們內部一直在思考和探索，同時也一直在做這方面的資金、技術和人才儲備。如果不是有這些積淀，金發不可能瞬間就把醫療業務順利地做起來，它不是一個一蹴而就的事情。”丁敏坦言道。
依托金發科技在高分子材料的技術沉淀和創新能力，金發醫療確定了向高分子材料領域的醫用耗材拓展的思路，并打通上中下游，從上游聚丙烯原材料，到中游熔噴布，再到下游口罩，防護服等產品的生產，實現一體化產業鏈全覆蓋。
截至目前，金發醫療已先后研發出高效低阻熔噴布、高性能醫用和防護口罩、丁腈醫用檢查手套和防護手套等產品，年產400億只丁腈手套等醫療健康高分子材料產品的產能布局在建項目也有望在今年全部投產。
金發醫療也迅速成為金發科技的重要業務板塊，以及新的利潤增長點。財報數據顯示，2020年，金發醫療的產品銷售區域包括6大洲30多個國家和地區，實現銷售收入27.10億元，占金發科技總營收的7.82%，毛利高達20.6億元。
加寬產品護城河
疫情，讓金發醫療用僅1年多的時間，走過了其他同類企業多年的路。但金發醫療的雄心不止于此。
天眼查數據顯示，目前我國有超過44萬家經營范圍含“口罩、呼吸防護”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的口罩相關企業。在后疫情時代，口罩行業回歸常態，質量和價格重歸核心競爭力地位。隨著國內口罩市場趨于飽和，能否產出高標準產品、符合出口標準，成為口罩生產企業能否開拓海外市場、持續生存發展的“分水嶺”。
“疫情之前，說起口罩、手套，大部分人只聽過3M、霍尼韋爾等跨國品牌，國產品牌的知名度極低。因為用量不大、利潤不高，國內也極少有大企業給這些行業提供技術賦能、技術革新的想法，但這恰恰是金發醫療想做、能做的。”丁敏表示，“我們要把普通的產品做到極致，能被全球所認可。”
作為低值醫用耗材產業的重要品類，以醫用口罩為代表的醫用衛生材料及敷料類產品并不需要深加工，影響其質量的因素更多是它所用的材料。
金發科技在高分子材料方面的科研實力，為金發醫療產品的質量和性能的提升提供了有力支撐。近三年在研發上的投入合計超過30億元。除了完全生物降解塑料，金發科技還開發出了特種工程塑料、高性能碳纖維及復合材料等國際先進水平的高端新材料產品100多種。
盡管銷售已取得一定成績，但金發醫療仍面臨銷售管路、推廣管路未完全打開等挑戰。“金發原本是to B的企業，to C的路還在不斷摸索。金發醫療需要加大營銷，讓產品去改變市場。”丁敏說，“好的產品已經在逐步面世，比如超低呼吸阻力的口罩。另外，口罩會變成新的環境污染問題，金發醫療的可降解口罩也很快會投放市場。”
另一方面，為完善醫療產業布局，金發醫療自2020年10月啟動丁腈手套項目。該項目總投資50億元，總規劃96條高速節能丁腈手套產線，完全建成后，丁腈手套年產能可達400億只。
丁敏說，隨著疫情的持續和市場消費理念的升級，未來金發醫療的丁腈手套的產能要在全球占到10%以上的比例才能擁有一定的話語權，“只有我們的手套接觸更多的消費者，我們才能通過更精確的統計數據來做更多的產品升級，因此400億只手套是我們既定不變的一個目標”。
除了已然成熟的口罩、手套項目，金發醫療還在開發下一個拳頭產品，加寬護城河。防護服是其中之一。
“簡單的防護服已經沒有太多的演進空間，所以我們會在防護的基礎上，研發出附加值更高的防護服，特衛強類型產品是我們的長期規劃。”丁敏表示。
不僅是防護服。實際上，科技創新體現在金發醫療的每一款產品上。要擺脫打價格戰的命運，在中高端市場占據一席之地，金發醫療始終堅持，實現真正的源頭創新才是正解。
“2020年，金發科技成為行業明星企業，但是一個企業的發展是有必經的規律的。我們想做事情，并不想賺快錢，因此我們希望把更多的精力、更多的時間，甚至更多的關注放在金發本身的產品上。”丁敏篤定地說，“盡管過程會很漫長，但這才是金發醫療的立命之本。”
